{"id":2376,"date":"2021-08-26T08:00:24","date_gmt":"2021-08-26T12:00:24","guid":{"rendered":"https:\/\/venfort.com\/?p=2769"},"modified":"2023-10-29T14:12:24","modified_gmt":"2023-10-29T18:12:24","slug":"negociacion-juridica-acuerdos-financieros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/venfort.com\/es\/negociacion-juridica-acuerdos-financieros\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo prepararse para una negociaci\u00f3n y cerrar acuerdos?"},"content":{"rendered":"\n

Una negociaci\u00f3n es un proceso alternativo para la resoluci\u00f3n de conflictos, mediante la cual las partes que intervienen intentan alcanzar un acuerdo con el objeto de satisfacer sus necesidades. En Alan Aldana & Abogados queremos que nuestros clientes est\u00e9n preparados y correctamente orientados hacia una negociaci\u00f3n exitosa. Por lo que hoy les traemos algunas herramientas aplicadas por abogados en una negociaci\u00f3n<\/a> jur\u00eddica de acuerdos financieros.<\/p>\n\n\n\n

Conducta ante la negociaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Primero que nada una actitud cordial y natural hablar\u00e1 muy bien de ti, adem\u00e1s al expresarte claramente vas a parecer cort\u00e9s y razonable ante todos. La idea de esto es que con ayuda de tu lenguaje corporal y buena dicci\u00f3n puedas alcanzar el \u00e9xito necesario en cualquier acuerdo financiero. De antemano te recomendamos que si en alg\u00fan momento no entiendes a tu contraparte no debes responder hasta no comprender claramente la idea. Por ello la comunicaci\u00f3n basada en el respeto y los beneficios de ambas partes pueden ser claves para una negociaci\u00f3n exitosa.<\/p>\n\n\n\n

Al momento de explicar tu punto de vista debes hablar con voz clara y usar t\u00e9rminos y oraciones comprensibles para todos. Es recomendable mantener las manos alejadas de la cara, controlar las emociones y mantener la calma ante los comentarios.<\/p>\n\n\n\n

Herramientas para el momento de la negociaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

La expresi\u00f3n asertiva<\/h3>\n\n\n\n

Se refiere a la expresi\u00f3n directa de nuestros sentimientos, pensamientos, y necesidades sin irrespetar los derechos de los dem\u00e1s. Puede utilizarse como estilo de conducta y respuesta ante la negociaci\u00f3n de un acuerdo financiero. Adem\u00e1s que se vale de herramientas como expresar el no sin dudar, explicar los motivos del rechazo, y dar una alternativa. Esto permite relacionarse desde la confianza sin que haya un desequilibrio en la comunicaci\u00f3n de las partes.<\/p>\n\n\n\n

Parafraseo de la misi\u00f3n, visi\u00f3n y objetivo
<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Este concepto se refiere al resumen coherente de las ideas y contenidos propuestos por usted u otras personas. Resulta fundamental para proponer un plan de trabajo o para establecer las directrices del acuerdo financiero, ya que funciona como el objetivo o finalidad del mismo.<\/p>\n\n\n\n

Emitir criterios objetivos
<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Son opiniones independientes que buscan intervenir ante una idea o discurso, se caracterizan por ser pr\u00e1cticos y leg\u00edtimos. Puedes emitir estos criterios despu\u00e9s de una presentaci\u00f3n o exposici\u00f3n de una idea, y la mejor manera de hacerlo es expresando la experiencia y el dominio del tema. Una de las formas m\u00e1s natural de hacerlo es a trav\u00e9s de oraciones como \u201cSi lo vemos desde esta otra perspectiva\u201d, \u201cSin embargo tambi\u00e9n tenemos este otro enfoque\u2026\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Dar opciones de mutuo beneficio
<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Esta es una herramienta de negociaci\u00f3n que promueve los acuerdos en funci\u00f3n de los beneficios, en lugar del modo tradicional, en funci\u00f3n de posiciones. Este m\u00e9todo se basa en brindar soluciones en base a los intereses y necesidades concretas del negocio, mientras su dise\u00f1o sea simple y pr\u00e1ctico. Al valorar todas las opciones como estrategias de negocios se podr\u00e1 llegar a un acuerdo favorable para las partes involucradas.<\/p>\n\n\n\n

Resoluci\u00f3n colaborativa de problemas
<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Es importante que en medio de un proceso de negociaci\u00f3n se planteen acuerdos que regulen la resoluci\u00f3n de problemas. Es decir, tiene que estar el compromiso de que todas las partes deben implicarse al resolver un conflicto. Adem\u00e1s puede ser aplicado mediante un manual o reglamento para este tipo de situaciones.<\/p>\n\n\n\n

Si quieres obtener m\u00e1s informaci\u00f3n o necesitas asesor\u00eda sobre este y otros temas del derecho penal y mercantil no dudes en contactarnos<\/a>. Tambi\u00e9n te compartimos nuestras redes sociales para que puedas seguir actualizado sobre los temas jur\u00eddicos que est\u00e1n en tendencia: Instagram<\/a>, Facebook<\/a>, Twitter<\/a> y Linkedin<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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