{"id":2576,"date":"2019-07-11T20:10:12","date_gmt":"2019-07-12T00:10:12","guid":{"rendered":"https:\/\/venfort.com\/?p=979"},"modified":"2019-07-11T20:10:12","modified_gmt":"2019-07-12T00:10:12","slug":"proceso-de-negociacion-abogados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/venfort.com\/es\/proceso-de-negociacion-abogados\/","title":{"rendered":"Las habilidades de un abogado en el proceso de negociaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>La negociaci\u00f3n es de las pr\u00e1cticas m\u00e1s antiguas del ser humano y est\u00e1 establecida como una habilidad producto de la socializaci\u00f3n. Implica siempre que dos o m\u00e1s partes tengan la intenci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/venfort.com\/legaltech-auge-conflictos-legales\/\">resolver un conflicto<\/a> o acordar los lineamientos a seguir en la celebraci\u00f3n de un contrato. Muchos eventos significativos de la historia de la humanidad han sido el resultado de procesos de negociaci\u00f3n en los que participan diversos actores.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>En el desarrollo de negociaciones de gran relevancia,<\/strong> por lo general participan profesionales del Derecho capacitados para esta tarea. Ser parte de un proceso de esta naturaleza implica adquirir habilidades espec\u00edficas para llevar a cabo la responsabilidad, garantizando el cumplimiento en buenos t\u00e9rminos y con beneficios para todas las partes. Los abogados involucrados en negociaciones cumplen una importante funci\u00f3n, pues asesoran legalmente a las partes en la mediaci\u00f3n mostr\u00e1ndoles cu\u00e1l es el camino m\u00e1s id\u00f3neo y apegado a la ley para lograr el acuerdo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El abogado y el proceso de negociaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Un abogado est\u00e1 continuamente trabajando sobre procesos de negociaci\u00f3n<\/strong>, pues en el litigio \u00e9sta es una actividad recurrente. Sus habilidades personales y adquiridas en la carrera marcar\u00e1n una diferencia entre quienes est\u00e9n preparados para asumir esta labor y evidentemente se reflejar\u00e1n en la culminaci\u00f3n y resultado de la negociaci\u00f3n. En ese sentido, un profesional de esta \u00e1rea involucrado en procesos de negociaci\u00f3n debe tener muy presente la importancia de los acuerdos que se van gestando en la etapa de la Pre Sala, es decir, antes de que las partes tengan la oportunidad de reunirse a negociar. Lo ocurrido en esta fase puede tener un efecto directo en la v\u00eda jurisdiccional y en los resultados del proceso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estas son algunas habilidades necesarias para enfrentarse, como abogado, a la negociaci\u00f3n entre partes:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Al iniciar el proceso de negociaci\u00f3n<\/strong>, el abogado debe conocer con claridad cu\u00e1l es el objetivo a conseguir o conocer el inter\u00e9s de su cliente. Sin este conocimiento es imposible avanzar en buenos t\u00e9rminos.<\/li><li><strong>Visualizar el objetivo con claridad<\/strong>, permite desarrollar una estrategia a desarrollar durante todo el proceso. Esta estrategia debe ser muy espec\u00edfica y contemplar nuevos escenarios en caso de que haya que abandonar uno de los planes considerados previamente.<\/li><li><strong>El abogado debe estar muy bien formado<\/strong> y familiarizado con el caso para prestar la asesor\u00eda necesaria. Es deber de \u00e9l guiar todos los pasos legales y plantear al mediador opciones viables legalmente.<\/li><li><strong>La comunicaci\u00f3n efectiva es una herramienta imprescindible<\/strong> para un abogado en la negociaci\u00f3n, pues cada palabra pronunciada o escrita debe transmitir con claridad el mensaje enviado. En estos procesos no hay espacio para malos entendidos o errores de interpretaci\u00f3n.<\/li><li><strong>De igual manera, es importante que el abogado est\u00e9 atento<\/strong> en la comunicaci\u00f3n del resto de las partes pues cada gesto transmite un mensaje. Por ello, es valioso mirar al contrario a los ojos, leer sus reacciones y ser capaz de transformar la comunicaci\u00f3n en funci\u00f3n del efecto que cause en el otro. Se trata de convencer y entablar di\u00e1logo.<\/li><li><strong>Debe transmitir seguridad, confianza y empat\u00eda<\/strong> a todas las partes involucradas en el proceso. Estas cualidades deben ser preservadas en toda la negociaci\u00f3n.<\/li><li><strong>Desarrollar la capacidad de advertir cualquier problema <\/strong>o situaci\u00f3n que pudiese generar un conflicto posterior en el proceso de negociaci\u00f3n. Ponerse en el lugar del otro tambi\u00e9n es una habilidad que puede desembocar en la b\u00fasqueda de soluciones m\u00e1s f\u00e1cilmente aceptadas por los involucrados.<\/li><li><strong>Creatividad para hallar soluciones y plantear propuestas<\/strong> todas las veces que sea posible. Desarrollar la habilidad de encontrar nuevos caminos correctos y posibles por donde transitar.<\/li><li>Debe estar convencido de ayudar a las partes a encontrar el acuerdo m\u00e1s justo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fuentes consultadas<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/prezi.com\/hvnkdi0bdtjb\/el-rol-mediador-del-arbitro-y-del-abogado-en-los-metodos-ra\/\">El rol del mediador<\/a><\/li><li><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"unir.net (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/www.unir.net\/derecho\/revista\/noticias\/las-habilidades-del-abogado-negociador-i-la-negociacion-pre-sala\/549203597414\/\" target=\"_blank\">unir.net<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/comercioyjusticia.info\/blog\/opinion\/la-importancia-del-rol-del-abogado-en-la-mesa-de-negociacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"comercioyjusticia.info (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">comercioyjusticia.info<\/a><\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La negociaci\u00f3n es de las pr\u00e1cticas m\u00e1s antiguas del ser humano y est\u00e1 establecida como una habilidad producto de la socializaci\u00f3n. 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