Переговоры - одна из древнейших человеческих практик, которая сформировалась как навык в результате социализации. Они всегда подразумевают, что две или более сторон имеют намерение разрешение конфликта или договориться о правилах, которых следует придерживаться при заключении контракта. Многие значимые события в истории человечества стали результатом переговорных процессов с участием самых разных сторон.

При проведении громких переговоров, Обычно к работе привлекаются профессионалы в области права, прошедшие специальную подготовку. Участие в процессе такого рода подразумевает приобретение специальных навыков для выполнения обязанностей, обеспечивающих соблюдение правил на хороших условиях и с выгодой для всех сторон. Юристы, участвующие в переговорах, играют важную роль, поскольку они предоставляют юридические консультации сторонам в медиации, указывая им, какой способ достижения соглашения является наиболее подходящим и юридически обоснованным.

Адвокат и переговорный процесс

Адвокат постоянно работает над переговорными процессами, Эта деятельность часто встречается в судебных процессах. Их личные навыки и умения, приобретенные в ходе карьеры, будут отличать тех, кто готов взяться за эту работу, и, очевидно, отразятся на кульминации и результатах переговоров. В этом смысле профессионал в данной области, участвующий в переговорных процессах, должен очень хорошо понимать важность соглашений, которые разрабатываются на этапе "до начала переговоров", то есть до того, как стороны получат возможность встретиться для ведения переговоров. То, что происходит на этом этапе, может оказать непосредственное влияние на юрисдикционный маршрут и результаты процесса.

Это некоторые из навыков, необходимых юристу для ведения переговоров между сторонами:

• В начале переговорного процесса, Для этого адвокат должен четко понимать цель, которую необходимо достичь, или интересы клиента. Без этого знания невозможно двигаться вперед на хороших условиях.
• Четко представляйте себе цель, Стратегия должна быть очень конкретной и предусматривать новые сценарии на случай, если от одного из ранее рассмотренных планов придется отказаться. Стратегия должна быть очень конкретной и предусматривать новые сценарии на случай, если от одного из ранее рассмотренных планов придется отказаться.
• Адвокат должен быть очень хорошо подготовлен и знаком с делом, чтобы предоставить необходимые консультации. Его обязанность - направить все юридические шаги и представить медиатору юридически обоснованные варианты.
• Эффективная коммуникация - незаменимый инструмент для юриста на переговорах, поскольку каждое произнесенное или написанное слово должно четко передавать смысл сказанного. В таких процессах нет места недопониманию или неправильному толкованию.
• Кроме того, адвокату важно быть внимательным к в общении других собеседников, ведь каждый жест передает сообщение. Поэтому очень важно смотреть собеседнику в глаза, читать его реакцию и уметь трансформировать общение в зависимости от того, какое воздействие оно оказывает на собеседника. Это вопрос убеждения и диалога.
• Он должен передавать чувство безопасности, уверенности и сопереживания. для всех сторон, участвующих в процессе. Эти качества должны сохраняться на протяжении всех переговоров.
• Развивайте способность замечать любые проблемы или ситуации, которые могут привести к конфликту на более поздних этапах переговорного процесса. Постановка себя на место другого человека - это также навык, который может привести к решениям, легче принимаемым участниками переговоров.
• Творческий подход к поиску решений и разработке предложений как можно чаще. Развивайте способность находить новые, правильные и возможные пути.
• Его нужно убедить помочь сторонам найти наиболее выгодную сделку.

Использованные источники

• Роль посредника
• unite.net
• commerceandjustice.info