La négociation est l'une des plus anciennes pratiques humaines et est considérée comme une compétence résultant de la socialisation. Elle implique toujours que deux ou plusieurs parties ont l'intention de la résolution d'un conflit ou se mettre d'accord sur les lignes directrices à suivre lors de la conclusion d'un contrat. De nombreux événements importants de l'histoire de l'humanité ont été le résultat de processus de négociation impliquant une variété d'acteurs.

Dans la conduite de négociations de haut niveau, Des professionnels du droit formés à cette tâche sont généralement impliqués. Participer à un processus de cette nature implique l'acquisition de compétences spécifiques pour assumer la responsabilité, en garantissant le respect des bonnes conditions et des avantages pour toutes les parties. Les avocats qui participent aux négociations jouent un rôle important, car ils fournissent des conseils juridiques aux parties à la médiation, en leur indiquant le moyen le plus approprié et le plus solide sur le plan juridique pour parvenir à un accord.

L'avocat et le processus de négociation

Un avocat travaille en permanence sur les processus de négociation, Il s'agit d'une activité récurrente en matière de contentieux. Leurs compétences personnelles et celles acquises au cours de leur carrière feront la différence entre ceux qui sont prêts à assumer ce travail et se refléteront évidemment dans l'aboutissement et le résultat de la négociation. En ce sens, un professionnel de ce secteur impliqué dans des processus de négociation doit être très conscient de l'importance des accords qui sont élaborés au cours de la phase "Pre-Chamber", c'est-à-dire avant que les parties n'aient l'occasion de se rencontrer pour négocier. Ce qui se passe à ce stade peut avoir un effet direct sur la voie juridictionnelle et les résultats du processus.

Ce sont là quelques-unes des compétences nécessaires pour traiter, en tant qu'avocat, de la négociation entre les parties :

• Au début du processus de négociation, Pour ce faire, l'avocat doit avoir une compréhension claire de l'objectif à atteindre ou des intérêts du client. Sans cette connaissance, il est impossible d'avancer dans de bonnes conditions.
• Visualiser clairement l'objectif, Cette stratégie doit être très spécifique et prévoir de nouveaux scénarios au cas où l'un des plans précédemment envisagés devrait être abandonné. Cette stratégie doit être très spécifique et prévoir de nouveaux scénarios au cas où l'un des plans précédemment envisagés devrait être abandonné.
• L'avocat doit être très bien formé et familier avec le dossier pour fournir les conseils nécessaires. Il est de son devoir de guider toutes les démarches juridiques et de présenter au médiateur des options juridiquement viables.
• Une communication efficace est un outil indispensable pour un juriste dans une négociation, car chaque mot prononcé ou écrit doit transmettre clairement le message envoyé. Dans ces processus, il n'y a pas de place pour les malentendus ou les interprétations erronées.
• De même, il est important que l'avocat soit attentif à dans la communication des autres parties, car chaque geste transmet un message. Il est donc précieux de regarder l'autre dans les yeux, de lire ses réactions et de pouvoir transformer la communication en fonction de l'effet qu'elle produit sur l'autre. Il s'agit de convaincre et de dialoguer.
• Il doit transmettre la sécurité, la confiance et l'empathie à toutes les parties impliquées dans le processus. Ces qualités doivent être préservées tout au long de la négociation.
• Développer la capacité à détecter les problèmes ou une situation qui pourrait conduire à un conflit plus tard dans le processus de négociation. Se mettre à la place de l'autre est également une compétence qui peut conduire à des solutions plus facilement acceptées par les personnes concernées.
• Créativité dans la recherche de solutions et la formulation de propositions aussi souvent que possible. Développer la capacité à trouver des chemins nouveaux, corrects et possibles à suivre.
• Il doit être convaincu d'aider les parties à trouver l'accord le plus équitable.

Sources consultées

• Le rôle du médiateur
• unite.net
• commerceandjustice.info