Переговоры - это альтернативный процесс разрешения споров, в ходе которого участвующие стороны пытаются достичь соглашения, чтобы удовлетворить свои потребности. Мы в Alan Aldana & Abogados хотим, чтобы наши клиенты были подготовлены и правильно сориентированы на успешное проведение переговоров. Именно поэтому сегодня мы предлагаем вам некоторые инструменты, применяемые адвокаты на переговорах правовая база для финансовых соглашений.

Поведение на переговорах

Прежде всего, о вас будет хорошо говорить сердечность и естественность, а четко выражая свои мысли, вы будете казаться всем вежливым и разумным. Смысл этого в том, что с помощью языка тела и хорошей дикции вы сможете добиться необходимого успеха в любой финансовой сделке. Заранее рекомендуем, если вы в какой-то момент не поняли собеседника, не отвечать до тех пор, пока вы четко не уясните его мысль. Именно поэтому общение, основанное на уважении и выгоде обеих сторон, может стать ключом к успешным переговорам.

Объясняя свою точку зрения, вы должны говорить четким голосом и использовать термины и предложения, понятные всем. Рекомендуется держать руки подальше от лица, контролировать свои эмоции и сохранять спокойствие перед лицом комментариев.

Инструменты для ведения переговоров

Ассертивное выражение

Означает прямое выражение своих чувств, мыслей и потребностей без пренебрежения правами других. Его можно использовать как стиль поведения и реагирования при ведении переговоров о финансовом соглашении. В нем также используются такие инструменты, как выражение "нет" без колебаний, объяснение причин отказа и предоставление альтернативы. Это позволяет создать доверительные отношения без дисбаланса в общении между сторонами.

Перефразирование миссии, видения и цели

Это понятие относится к связному изложению идей и содержания, предложенных вами или другими людьми. Оно имеет важное значение для составления плана работы или определения руководящих принципов финансового соглашения, поскольку выполняет функцию цели или задачи финансового соглашения.

Выдавать объективные критерии

Они представляют собой независимые мнения, которые стремятся вмешаться в идею или дискурс и характеризуются практичностью и законностью. Эти критерии можно выдать после презентации или изложения идеи, и лучший способ сделать это - выразить опыт и мастерство владения предметом. Одним из наиболее естественных способов сделать это являются предложения типа “Если мы посмотрим на это с другой точки зрения”, “Однако у нас есть и другой подход...”.

Предоставление взаимовыгодных вариантов

Это инструмент для ведения переговоров, который способствует заключению соглашений, ориентированных на получение прибыли, а не традиционных, основанных на позиции. Этот метод основан на предоставлении решений, основанных на конкретных интересах и потребностях бизнеса, при сохранении простоты и практичности конструкции. Оценивая все варианты как бизнес-стратегии, можно достичь выгодного для сторон соглашения.

Совместное решение проблем

Важно, чтобы в ходе переговорного процесса были достигнуты договоренности, регулирующие решение проблем. Другими словами, необходимо обязательство, что все стороны должны участвовать в разрешении конфликта. Это также может быть реализовано с помощью руководства или регламента для такого рода ситуаций.

Если вы хотите получить дополнительную информацию или нуждаетесь в консультации по этому и другим вопросам уголовного и коммерческого права, пожалуйста, обращайтесь свяжитесь с нами по адресу. Мы также делимся с вами нашими социальными сетями, чтобы вы могли быть в курсе последних модных юридических тем: Instagram, Facebook, Twitter y Linkedin.