¿Sabes lo que es el networking?. Una red de contactos profesionales es un gran apoyo para el desarrollo en cualquier área. Construirla requiere de ciertas habilidades y sobre todo de tiempo. Mientras más rápido comiences a trabajar en ella, mejores serán los resultados. Por eso, es importante diseñarla desde la universidad, en los primeros acercamientos con la profesión desde las aulas de clases.
El networking es una estrategia empleada para ampliar, potenciar y hacer más eficiente las relaciones, de carácter profesional, con colegas e instituciones relacionadas con tu área laboral. Se trata de una oportunidad para tejer una red de contactos y aliados que pueden ser de gran utilidad en situaciones laborales presentes y futuras.
¿Para qué sirve el networking?
- Refuerza relaciones laborales.
- Es una ventana para ofrecer tus servicios y mostrar, de forma honesta, tus capacidades profesionales.
- Obtener información actualizada sobre el mercado laboral.
- Encontrar nuevos clientes o posibilidades de colaboración.
- Ofrecer oportunidades a otros colegas de confianza para ingresar al mercado laboral.
Aunque en un principio parezca que flotas en un inmenso mar, sin saber hacia dónde dar la primera brazada, resulta que lograrlo no es una tarea imposible. En el campus universitario los profesores son los principales aliados. Muchos de ellos trabajan en bufetes de abogados, tienen contactos con diversos colegas o están enterados de las ofertas laborales. Incluso es muy probable que muchos de ellos requieran del servicio de un asistente dispuesto a realizar pasantías.
Comienza a tejer
La experiencia universitaria es la primera puerta para crear tu red de contactos profesionales. Para tener éxito en la labor y garantizar que el networking sea eficiente y te conecte con contactos de calidad, sigue las siguientes recomendaciones:
- Mantén buenas calificaciones en todas las materias. Además de mejorar tu rendimiento académico y profundizar tus conocimientos, el buen desempeño es atractivo para los profesores y podrán recomendarte o considerarte un potencial candidato para futuros trabajos. De igual manera, refuerza tu participación en clases y pule tus habilidades verbales. Estas herramientas son de gran utilidad para demostrar tus capacidades.
- Asiste a eventos académicos y profesionales relacionados con el derecho. Estas actividades permiten el acercamiento con colegas y te mantiene informado de las oportunidades de empleo. Recuerda pedir tarjetas de contacto de los bufetes o colaboradores que estén interesados en contratar personal o pasantes.
- Activa las redes sociales que se adapten mejor a tu estilo y preferencias para potenciar tu networking. Encuentra en los canales digitales los contactos de los colegas o despachos de abogados que se adaptan a tus intereses profesionales. Comparte contenido de valor y ofrece tus servicios. Aquí te ofrecemos algunas consideraciones a tener en cuenta para manejar tus redes sociales.
Mundo digital: El escenario ideal
El auge de las tecnologías digitales ha propiciado la interacción a través de estos canales. La nueva realidad ha modificado las relaciones laborales y profesionales en todas las áreas. Es así como los abogados también se han visto en la obligación de usar estas plataformas para ofrecer sus servicios y capacidades, a través de nuevas habilidades comerciales.
Una parte fundamental de las mencionadas habilidades comerciales se construye en el desarrollo de relaciones de confianza profesional con colegas y posibles clientes. La confianza juega un papel vital. Si tomamos en cuenta que es uno de los valores primordiales a los que apela un cliente antes de contratar a quien lo representará legalmente.
Además del conocimiento técnico, la ética y la experiencia de un abogado, una gran parte del éxito en esta profesión también puede estar garantizado por la calidad de su red de contactos con personas clave. Mientras se es más conocido, aumentan las posibilidades de ser contratado para atender casos legales.
De igual manera, el networking te permite mejorar el servicio que prestas al cliente. Estar en contacto permanente con los colegas, conocer sus experiencias laborales e interactuar con tus potenciales clientes te brinda información certera sobre sus necesidades.
Conectar con la red
¿Puedes mantener una conversación simple? ¿Puedes compartir con otros contenido relevante o de tu interés? ¿Estás dispuesto a escuchar las experiencias de los demás? Afirmar estas tres preguntas es el primer paso para tejer tu red de contactos profesionales, seas estudiante o ya hayas obtenido el título de abogado.
Al comenzar debes recordar dos principios de oro:
1- Las redes sociales son solo una herramienta para ampliar y potenciar tus redes. El resultado que obtengas estará relacionado con el contenido que generes y la forma en la que te relaciones en ellas.
2- No todas las interacciones con colegas o potenciales clientes necesariamente deriven en una relación de trabajo. El networking para que funcione no debe entenderse solamente como una técnica, sino como una forma de vivir la realidad laboral y que implica cultivar relaciones. Así que muéstrate como eres, genera empatía con quienes te relaciones y espera a que las conexiones se enciendan.
Fuentes consultadas
