Une négociation est un processus alternatif de résolution de conflits, par lequel les parties concernées tentent de parvenir à un accord afin de satisfaire leurs besoins. Chez Alan Aldana & Abogados, nous voulons que nos clients soient préparés et correctement orientés vers une négociation réussie. C'est pourquoi nous vous apportons aujourd'hui quelques outils appliqués par avocats dans une négociation jurdicas de accords financiers.

Comportement face à la négociation

Tout d'abord, une attitude cordiale et naturelle parlera positivement de vous, et en vous exprimant clairement, vous paraîtrez courtois et raisonnable aux yeux de tous. L'idée est qu'avec l'aide de votre langage corporel et d'une bonne diction, vous puissiez atteindre le succès nécessaire dans toute transaction financière. Nous vous recommandons par avance que si, à un moment donné, vous ne comprenez pas votre interlocuteur, vous ne devriez pas répondre avant d'avoir clairement saisi son idée. C'est pourquoi une communication basée sur le respect et les bénéfices mutuels peut être la clé d'une négociation réussie.

Au moment d'expliquer votre point de vue, vous devez parler d'une voix claire et utiliser des termes et des phrases compréhensibles par tous. Il est recommandé de garder les mains éloignées du visage, de contrôler ses émotions et de rester calme face aux commentaires.

Outils pour le moment de la négociation

L'expression assertive

Cela fait référence à l'expression directe de nos sentiments, pensées et besoins sans manquer de respect aux droits des autres. Cela peut être utilisé comme style de comportement et de réponse lors de la négociation d'un accord financier. De plus, il utilise des outils tels qu'exprimer le non sans hésitation, expliquer les raisons du refus et proposer une alternative. Cela permet de se relier en confiance sans déséquilibre dans la communication des parties.

Parafrase de la mission, de la vision et de l'objectif

Ce concept fait référence au résumé cohérent des idées et contenus proposés par vous-même ou par d'autres. Il est fondamental pour proposer un plan de travail ou pour établir les lignes directrices de l'accord financier, car il en constitue l'objectif ou le but.

Émettre des critères objectifs

Ce sont des opinions indépendantes qui cherchent à intervenir sur une idée ou un discours, se caractérisant par leur aspect pratique et leur légitimité. Vous pouvez émettre ces critères après une présentation ou un exposé d'une idée, et la meilleure façon de le faire est d'exprimer son expérience et sa maîtrise du sujet. L'une des façons les plus naturelles de le faire est par des phrases telles que “ Si nous le voyons sous cet autre angle ”, “ Cependant, nous avons aussi cette autre approche… ”.

Offrir des options mutuellement bénéfiques

Ceci est un outil de négociation qui favorise les accords basés sur les bénéfices, plutôt que la méthode traditionnelle basée sur les positions. Cette méthode consiste à fournir des solutions basées sur les intérêts et les besoins concrets de l'entreprise, tout en conservant une conception simple et pratique. En valorisant toutes les options comme des stratégies commerciales, un accord favorable aux parties prenantes pourra être conclu.

Résolution collaborative de problèmes

Il est important, dans le cadre d'un processus de négociation, de proposer des accords qui régissent la résolution des problèmes. Autrement dit, il doit y avoir un engagement que toutes les parties doivent s'impliquer dans la résolution d'un conflit. En outre, cela peut être appliqué au moyen d'un manuel ou d'un règlement pour ce type de situations.

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